网红经济：粉丝转化购买力

　　■本报记者任

　　在电商生态圈里，受益者已不局限于生产商、网店主、网络客服、消费者、快递员，一个个全新的职业乃至产业正不断出现。记者近日获悉，曾经的网店模特如今已发展为网络红人，模特经济也蜕变成网红经济。不仅部分网络红人的收入堪比明星，而且专业的网红孵化器也应运而生，由此产生的原创品牌、就业岗位和经济效益都大幅增长。

　　催热数千原创品牌

　　去年5月才成为淘宝店主的董小飒，是某直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次关注。在粉丝支持下，仅一年多时间，董小飒的淘宝店已成为三个金皇冠店铺，月收入达六位数以上。同样是网红店主的张大奕在微博上有193万名粉丝，自从开设网店后，只要有新品上架，当天的成交额一定是全平台女装类第一名。

　　来自淘宝的统计数据显示，在今年“6・18”大促中，销量排名前十的女装店铺中，有7家为网红店铺；在日常销售中，部分网红店铺新款成交额一天就突破千万元，表现丝毫不亚于知名服饰品牌。

　　数以亿计的销售额背后，是越来越多的原创品牌诞生。目前，淘宝上的网红店铺超过1000家。由于每家店铺销售的商品不局限一个品牌，因此至少为数千个原创品牌打开市场。据淘宝统计，网红店铺的成交爆发力是传统淘宝店铺的2.5倍。

　　网红店铺有明显短板

　　记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是年轻貌美的时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。

　　随着网红经济方兴未艾，一些嗅觉敏锐的创业者看准商机，以网红孵化器的姿态出现在电商生态圈里。网红孵化器专家冯敏说，网红店铺虽然有清晰的商业模式，但短板也很明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。所以，网红孵化器好比“保姆+经纪人+供应链”，不仅帮助网络红人与粉丝互动、进行广告营销，更重要的是对网红店铺所涉及的供应链进行整合。

　　以一家服饰类网红店铺为例，由于粉丝量巨大，光靠网红一人，难以对产品进行设计、筛选和销售，而网红孵化器则从国外品牌专卖店、买手店、设计师店中寻找适合其粉丝定位的设计点，再与网络红人共同确定如何塑造店铺形象和原创品牌。通过这一努力，单一网店可提供的就业岗位数量显著增加。一般估算，每家网店平均提供的直接就业岗位约在3人左右，而网红店铺向上下延伸，直接加间接就业岗位的数量至少是传统网店的3倍。

　　网红经济的前景也吸引了电商平台。淘宝总监靳科承认，这一全新的经济形态和相关产业链对平台提升竞争力有帮助。平台也在为网红经济制订相应的扶持措施，实现双赢。